StaffMe lance son nouveau format d'article, les fiches métiers !
Le concept est simple. En seulement quelques lignes, nous te dévoilons tout ce dont tu as besoin pour comprendre un job et, qui sait, peut-être trouver ta voie ? 💫
Quoi de mieux pour introduire cette nouvelle série qu'un des métiers commerciaux les plus répandus, celui de "Business Developer" ?
"Business Developer", quèsaco ? 🧐
Commençons par traduire le terme "business developer" en français. Derrière cet anglicisme barbare se cache l'expression "Développeur d'Affaires".
Et oui, le BD (appelons le comme ça) est chargé de dénicher des projets ou des contrats pour son entreprise. Pour être plus précis, le Business Developer cherche à développer le chiffre d'affaires de sa boîte en augmentant le nombre de clients.
Si ce n'est toujours pas clair pour toi, tu peux aussi t'imaginer le business développer comme un véritable chasseur des temps modernes. Il traque ses proies, ici des clients, pour obtenir de nouveaux contrats... Un peu comme Léonardo Di Caprio dans "Le LOUP de Wall Street".
Comment chasser des "proies" ? 🐺
Maintenant que l'on sait ce qu'est un business developper, voyons comment il opère.
Afin de mieux comprendre sa façon de travailler, il est important de savoir que le business developper procède par étape, 3 pour être précis.
Tout d'abord, le BD identifie un maximum de prospects, c'est à dire de potentiels clients pour l'entreprise.
Ensuite, il entre en contact avec ces prospects pour tenter de les convertir en client. C'est là que tout se joue, c'est la phase décisive.
Une fois converti, le Business Developper s'assure que les clients sont bien pris en charge au sein de son entreprise. C'est le moment où il transfère la responsabilité qu'il a auprès de son client vers le customer success manager.
Quelles compétences développer ? 💼
Être business developper est à la portée de tous. Cependant, nous te conseillons de maîtriser certaines compétences afin d'exceller dans chacune de tes missions.
Voici un top 3 des aptitudes les plus importantes pour devenir un chasseur de contrats hors-pair :
A. Esprit de conquête ✊
Tel un chasseur qui cherche son prochain gibier, tout Business Developer qui se respecte doit avoir un esprit de conquête aiguisé. Tu dois t'en douter : sans esprit de conquête, pas de nouveaux clients. Et sans nouveaux clients, pas d'augmentation du chiffre d'affaires.
B. Persévérance 💪
Convertir des prospects en clients n'a jamais été une tâche facile. On peut rapidement accumuler des refus et baisser les bras. C'est dans ces moments-là qu'il faut savoir garder la tête haute, souffler un grand coup, et persévérer !
C. Capacité d'écoute 👂
Afin de convertir un maximum de prospects, le business developer passe une grande partie de son temps à argumenter. Il est donc impératif de maîtriser l'art de la négociation sur le bout des doigts.
Une des aptitudes fondamentales que possède tout bon négociateur est l'écoute. Bien souvent négligée, l'écoute permet pourtant de comprendre les besoins et les points de blocage de chaque prospect.
Si tu veux en savoir plus sur le sujet, tu peux lire notre guide - rédigé en partenariat avec la StaffMe Academy - pour devenir un pro de la négociation !
Quelles formations pour devenir Business Developer ? 💼
Du fait de la nature de ses missions, il est conseillé à toute personne voulant devenir business developer de suivre des études liées au marketing ou au commerce. Ces cursus représentent la voie royale pour maitrîser les différentes techniques de négociation et développer son esprit de conquête.
Si tu es un indépendant, tu peux également bénéficier de la formation 'Business Development' de la StaffMe Academy qui te livrera tous les secrets les mieux gardés au sein de la profession.
Voilà, tu as maintenant toutes les connaissances nécessaires pour devenir un grand chasseur. Si cela t'intéresse, tu peux également découvrir cette fiche technique en format vidéo juste ici.
Enfin, n'hésite pas à nous dire sur les réseaux sociaux s'il y a un job que tu voudrais qu'on décortique. On s'en chargera avec plaisir 🙌
